企业缺乏对销售培训的合理规划

　　销售员队伍的培训效果直接影响着企业在顾客心目中的形象和销售业绩。客观地讲，销售员是当今“买方市场”大环境下的必然派生物。

　　实际上，现在我国的企业也不乏对销售员的培训，很多大型企业招聘大量的销售员后都会提供几个星期甚至一到两个月的培训，但是很多培训的效果似乎不尽人意，尽管企业投入了人力物力进行培训，但实践证明经过培训后的销售员仍然给很多顾