外贸的工作实质说到底还是贸易，也就是销售，和外国人做生意，把产品销售给外国人。既然我们选择了外贸出口这个行业，就要从心理上以及行动上接受这个行业对我们的磨炼和提升，要吃得起苦、耐得住寂寞，同时还要做好遇挫的准备。
外贸一般分为传统外贸与跨境电商两种。传统外贸大部分属于B2B,需要外贸公司针对境外，多通过线上推广和线下展会获取客户,通过多级分销商将产品送到消费者手中。跨境电商属于B2C，通过第三方平台或自营网站运营，直接获取终端消费者。除了了解产品外，还需要掌握一定的技术能力，充分利用平台规则和资源，实现利润的最大化。目前，客户做外贸的方式一般有B2B平台、展会以及网络推广等，这些都是被动开发客户的模式，也可以搜索引擎主动开发用户。
当然，买比卖重要，做外贸，你还得选一个好的行业。要调查，要对比，不是哪里个行业都好做，要知道哪个行业好做，哪个行业在增长，哪个行业暴利，等等。找到合适的行业，就要咨询相关的业内人士，找到靠谱的生产厂家，生产出合格的产品，有了合适做出口的产品，才可以继续找到对口的买家。万事开头难，只要我们努力提升并坚持不懈的做下去，相信总会带来回报。
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